Verkaufsleiterin I Verkaufsleiter (eidg.dipl.)
Berufsbild
Die Verkaufsleiterin / der Verkaufsleiter zeichnet verantwortlich für verschiedene absatzorientierte Funktionen, welche von der Grosskundenbetreuung bis zur Leitung von ganzen Absatzorganisationen gehen. Im Zentrum seiner/ihrer Aufgaben steht die Konzipierung, Planung und Führung der Verkaufs- und Vertriebsorganisation. Für die Umsetzung der gewählten Strategie steuert und koordiniert er/sie die ausführenden Bereiche wie z.B. Aussendienst, Innendienst und Logistik.
Teilnehmende
- Sie möchten Ihre beruflichen Kompetenzen mit einem eidgenössischen Diplom erweitern und
- verfügen über eine entsprechende Anzahl Jahre Berufserfahrung in leitender Stellung im Verkauf
- Über die genauen Bedingungen informieren Sie sich bei der Institutsleitung
Lernbereiche und -inhalte
- Marketing: Grundlagen, Strategie / Instrumente (Marketinganalyse und -planung, Umsetzung von strategischen und operativen Entscheiden, Marketingkontrolle und –audits, Marktforschung, internationales Marketing, Markenpolitik und -führung, Zusatzleistungen, neue Medien, e-Commerce, integrierte Kommunikation, etc.)
- Führung und Organisation / Verkaufsführung (Führungsstile, -techniken und -instrumente, Motivation, Teamführung und Mobbing, Lohn- und Anreizsysteme, Anforderungsprofile, Stellenbeschreibungen, Rekrutierung, Schulungskonzepte, Prozessorganisation, Projektmanagement, etc.)
- Unternehmensrechnung (finanzielles und betriebliches Rechnungswesen, Rechnungslegungsstandards, Analyse und Interpretation von Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung, Geldflussrechnung, Investitionsrechnung, Kennzahlen, etc.)
- Recht und Volkswirtschaftslehre (Obligationen, Verträge, Gesellschaftsrecht, Immaterialgüterrecht, Kommunikationsrecht, Angebot und Nachfrage, Marktformen und Marktwirtschaft, Volkswirtschaftliche Gesamtrechnung, Konjunktur, Wirtschafts- und Geldpolitik, Aussenwirtschaft, internationale Wettbewerbsfähigkeit, etc.)
- Verkaufsplanung, Distribution und Vertriebsmanagement (integrierte Verkaufs- und Distributionskonzepte, Exportkonzepte, Businesspläne, Verkaufsanalysen, Verkaufskonzept, Verkaufsplanung, Key Account Management, Kundenbindung, etc.)
- Verkaufsinformation und Vertriebscontrolling (Verkaufs- und Distributionscontrolling, Frühwarnsysteme, Management- und Verkaufs-Informations-Systeme, Erfolgs- und Potenzialanalysen, Zusammenarbeit mit dem Vertriebscontrolling, etc.)
- Methodenkompetenz (Analytische und konzeptionelle Fähigkeiten, effiziente Problemlösungs- und Entscheidungstechniken)
Unterrichtszeiten
Der Intensivunterricht findet berufsbegleitend am Abend oder am Samstag zu folgenden Zeiten statt:
- Dienstag & Donnerstag, 18.30 - 21.30 Uhr (2 x 3 Lektionen)
- Samstag, 08.15 - 15.15 Uhr (1 x 6 Lektionen)
Die Ausbildung ist so konzipiert, dass die Studierenden zwischen den schriftlichen und den mündlichen Prüfungen nochmals im SMI in den Unterricht kommen.
Nächste Starts / Anmeldeschluss
- Abendklasse: Juni 2011
- Samstagklasse: Juni 2011
- Anmeldeschluss: Mai 2011
Prüfungen / Zulassung
SMI-interne Verkaufsleiterprüfung (fakultativ), eidgenössische Verkaufsleiterprüfung (eidg. Diplom).
Wir empfehlen Ihnen dringend, Ihre Zulassung zur eidgenössischen Prüfung mit uns rechtzeitig abzuklären.
Wer das Studium am SMI besucht hat und die eidgenössischen Prüfungen erfolgreich absolviert, erhält vom SMI Fr. 300.-- bar auf die Hand zurück. Wir belohnen gute Leistungen!
Ausweise
Diplom "Verkaufsleiter/in SMI", eidgenössisches Diplom "Verkaufsleiter/in". Wer die Prüfungen nicht absolviert, jedoch mindestens 80% des Unterrichst besucht und alle Transferübungen erledigt hat, erhält das SMI-Attest.
Kosten
HINWEIS: Bis die Prüfungsordnung und die Wegleitung vom Bundesamt für Berufsbildung und Technologie BBT definitiv verabschiedet worden ist, dienen die bisherigen Gebühren der Verkaufsleiterausbildung als Kostenrahmen. Änderungen sind ausdrücklich vorbehalten.
Unterrichslektionen inklusive sämtlicher Lehrmittel, Unterrichtsunterlagen und Echtfallstudien von Prüfungen
oder 14 Raten zu CHF 780.00 |
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CHF 10'920.00 |
2 Tage Intensivrepetitorium zur Prüfungsvorbereitung und
3 Tage SMI-interne Prüfungen gemäss eidg. Prüfungsordnung |
fakultativ |
CHF 1'850.00 |
| Zusätzliche Fallstudienkorrekturen (Kosten je Fallkorrektur) |
fakultativ |
CHF 50.00 |
Ermässigungen / Konditionen
- Treue-Ermässigung: Sie haben am SMI bereits eine Ausbildung besucht: Sie erhalten auf der neuen Buchung 4.0% Treue-Ermässigung. Die Treue-Ermässigung gilt nicht auf speziellen Veranstaltungen wie Repetitorien, Prüfungen und Zusatzmodulen.
- Zahlungskonditionen / Skonto: Die Gebühren sind jeweils bis zum 15. eines Monats zu begleichen. Wer die gesamten Ausbildungskosten im Voraus leistet, erhält 2% Skonto.
Was tragen Sie dazu bei?
Die Ausbildung ist intensiv und anspruchsvoll. Sie sind gefordert, in kurzer Zeit viel zu leisten. Es ist deshalb unabdingbar, dass Sie sich voll ins Zeug legen, wenn Sie das begehrte Ziel zusammen mit uns erreichen wollen.
Je nach Vorbildung wird ein Auffrischen oder Erarbeiten der Grundlagen des Rechnungswesens empfohlen. Der SMI Vorkurs Rechnungswesen bietet eine gute Möglichkeit zur Repetition dieser Basics.
Lassen Sie sich beraten!
Es geht um einen wichtigen beruflichen Meilenstein. Lassen Sie sich deshalb vorgängig unverbindlich beraten und klären Sie dabei zentrale Fragen wie: Bringt mich diese Ausbildung weiter? Ist das SMI der richtige Partner? Werde ich zur eidg. Prüfung zugelassen? Welche Vorbereitung ist sinnvoll? Wir freuen uns auf Ihren Anruf.
Anmeldung
Sie können das Anmeldeformular direkt im Acrobat-Reader ausfüllen. Bitte drucken Sie dieses anschliessend aus und unterschreiben Sie es handschriftlich.
 Anmeldeformular (pdf, 52 kb)
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